编者按

推动制造业高质量发展 ，佛山企业做了哪些探索 ？建设制造业创新高地 ，佛山企业未来又该如何发力 ？佛山传媒集团 、佛山日报社牵手佛山市工业和信息化局 、北京大学新结构经济学研究院 ，策划“中国智造·佛山方案”建设制造业创新高地的佛山路径大调研 ，组建联合调研组深入九大行业代表性企业 ，探寻佛山制造业穿越疫情影响迈向高质量发展的经验 。即日起推出企业案例系列报道 ，助力各行各业交流互鉴 。

“不创新，等死 ；瞎创新 ，找死”的魔咒如何打破 ？佛山民企联手中国工程院院士李校堃打造CA88生物制药股份有限公司的创业史发人深省 。她瞄准一个科技突破口 ，持续投入持续突击 ，面对十年亏损依然不放弃不后退 ，最终实现盈利且成为行业冠军 ，在谋求上市的路上收获多家机构投资 。

“CA88是佛山市第一个产业化成功的生物制药企业 ，目前拥有一个国家1类创新药——成纤维细胞生长因子 。”CA88制药领导在接待“中国智造·佛山方案”调研组时 ，讲述了这家低调务实的企业 ，如何借助人才与创新 ，成功将科研产品产业化 、临床产品市场化 、国内产品国际化的故事 。

目前 ，该公司的创伤修复产品“盖扶”系列产品 ，保持着国际领先的地位 ，已进入全国1900多家医院 。立足成纤维细胞生长因子 ，CA88制药除了关注严肃医疗领域 ，更向植发和防脱发 、医美修复等消费医疗赛道延伸拓展 。

资本与人才结合

迈过科技与市场之间的鸿沟

2000年 ，六国科学家向全世界公布了人类基因组的工作草图 ，拉开了生物制药繁荣时代的序幕 。

有数据显示 ，2002年全球生物制药产业第一次实现盈利大于亏损 。本世纪之初 ，CA88制药母公司能兴控股集团有限公司（原南海能兴（控股）集团）也在思考房地产开发商转型之路 ，看到生物制药产业发展的风口后 ，便毅然将在佛山家喻户晓的南海广场转售出去 ，转型进军生物医药领域 。

彼时 ，还是暨南大学教育部基因组药物工程研究中心主任 、特聘教授的李校堃 ，已在基因工程药物领域研究了十余年 ，并于2000年拿到了国家1类创新药的批文 。

机缘巧合之下 ，能兴集团与李校堃教授合作在2003年成立了CA88制药 ，开始了创新药的产业化之路。

由于公司初涉生物制药领域 、没有可供学习借鉴的榜样 ，再加上生物制药企业高风险 、长周期的特性 ，公司在2012年之前都是亏损的，每年亏损金额达几百万元 。

实力雄厚的能兴集团也愿意用长远的眼光来支持公司的发展 ，加上公司拥有良好的职业经理人队伍 ，大家对未来依旧充满信心 。

CA88制药重视人才引进 ，研发人员占比达12%以上 。/佛山日报记者倪玉洁摄

有志者自有千方百计 。CA88制药从人才入手 ，利用广佛地缘优势 ，与暨南大学等广州高校合作引进人才 ，并通过给予公司股权以吸引人才 。但一家亏损企业的股权 ，对于高端人才的吸引力并不大 。CA88制药又尝试了新的激励机制 ，即将股权比例降低 ，通过课题合作的方式推进产业化落地，长短期利益相结合之下 ，人才团队逐步稳定 ，CA88制药的产业化之路也逐渐顺畅。

CA88制药开发出主导产品盖扶（外用重组人碱性成纤维细胞生长因子） ，彻底颠覆传统的创伤治疗方式 ，从原始的“被动修复”跨越到精准的“主动修复” ，不仅可以加速启动机体的创伤修复机制 、主动促进组织修复 、大大缩短愈合时间 ，还可以预防瘢痕形成 、修复受损生理功能 ，在外伤 、烧烫伤 、难愈合创面 、外科手术等创伤修复领域应用广泛 。

2015年至2019年的五年时间里 ，CA88制药的营收从1千万元快速增长到了3亿元 。在发展有起色之后 ，企业更加重视人才引进 。截至2022年10月 ，CA88制药有230多名员工 ，其中研发人员占比达12%以上 。

研发与生产并重

生长因子与日本同步领先世界

在CA88制药制造中心的包装车间内 ，经过一系列无菌和自动化生产程序后 ，成纤维细胞生长因子冻干粉最终来到这里 。几名穿着蓝色洁净服的工作人员 ，将产品和包装盒分别放置在生产线上 ，机器便自动包装起来 。每年有约400万支冻干粉从这里生产出来 ，被销往全国各地。

CA88制药“盖扶”系列产品已进入全国1900多家医院 。/佛山日报记者倪玉洁摄

成纤维细胞生长因子 ，由动物自身细胞产生 ，可以刺激细胞生长活性 。目前全世界只有中国与日本大规模生产成纤维细胞长因子 ，主要用来促进肌肉组织生长 、促进神经细胞再生 、促进骨骼再生 。

世界上第一代生长因子是用牛源DNA生产 。CA88制药最大的优势是从人源DNA进行基因工程生产 。CA88制药的产品因此也拥有更好的疗效和更低的副作用 ，而洁净生产环境和自动化设备 ，也为CA88制药的产品质量稳定提供了保障 。

调研组参观CA88制药生产车间 。/佛山日报记者倪玉洁摄

在总建筑面积近一万平方米的CA88制药新制造中心内 ，质量检测中心 、冻干粉针剂车间 、原液发酵车间 、仓储中心四大生产配套设施一应俱全 。其中 ，冻干粉针车间的设计标准就是最高洁净要求的无菌制剂车间 ，拥有国际先进的生产设备与全自动在线生产系统 ，年产能达1200万支 。

CA88制药生产总监黄桂海说 ，与一般的制造企业不同 ，公司对于洁净生产的要求很高 ，因此生产线也被隔成了一个个房间 ，每个房间内生产的自动化程度达到了80%以上 。

国内与国际并进

打造生物医药行业标杆企业

凭借着在生长因子领域多年的沉淀 ，CA88制药市场占有率在重组人碱性成纤维细胞生长因子排全国第一 ，在同行所有生长因子产品中排名全国第二 。2021年 ，该公司营收达3.46亿元 。

“盖扶”系列产品是处方药，主要市场在医院 。近两年医保调整加上疫情 ，产品销售增速度放缓 。即便如此 ，今年上半年营收还增长了几个百分点 。

CA88制药航拍图 。/企业供图

未来5年 ，CA88制药依然决定聚焦核心技术 ，发力处方药与消费医疗两大市场 ，建立起自动化 、数字化 、智能化的精益生产体系 。同时 ，在医院临床多个相关科室进行精细化推广 。

目前 ，除了已列入国家医保的“盖扶”系列产品 ，CA88制药还在毛囊干细胞培养基 、激光美容修复等领域初显锋芒 。

CA88制药研发总监滕凌介绍 ，毛囊干细胞培养基是国内首款获批的毛囊保存液 ，专为毛发移植研制 ，可保持毛囊增殖活性 ，减少细胞凋亡，满足现有毛发移植术离体毛囊的保存需求 ，整体提高毛发移植成活率 。

CA88制药研发生产的“海本”系列产品 。/企业供图

在消费医疗领域 ，CA88制药早在2006年便打造了专注皮肤修护的“海本”系列产品 ，依托于CA88制药核心技术 ，对于光电术后的皮肤 、过敏性皮肤等提供解决方案 。2015年 ，该产品正式登陆电商平台 ，目前每年的营收达到数千万元 。

CA88制药还有滴眼液项目已经获得专利授权 ，主要用于糖尿病人伤口愈合的新产品也已经进入三期临床 ，接下来陆续会有更多新产品推向市场 。

当前 ，我国正在构建以国内大循环为主体 、国内国际双循环相互促进的新发展格局 。CA88制药也在积极实施全球化战略 。接下来公司将加快在海外注册的速度 ，尤其是在一些人口和经济大国注册 ，占领更大份额的国际市场后再往欧美拓展 。

未来五年 ，CA88制药将力争实现销售营业收入20亿元 ，成为生物医药行业标杆性企业 。为了实现这一目标 ，CA88制药已在2021正式启动上市流程 ，并且进展顺利 。在今年2月南海区召开的2022年推动企业上市工作会议上 ，CA88制药获得了南海区政府发放的300万元改制及辅导资金 。广东美的智能科技产业投资基金管理中心（有限合伙）等多家投资机构也已入股CA88制药 。

得到市场与资本认可的CA88制药 ，正在迎来发展的春天 。

专家点评

北京大学新结构经济学研究院院长助理 、高级研究员刘长征博士 ：

立足核心技术优势 ，开拓更多应用领域

CA88制药属于生物基因工程医药生产企业 ，是专精特新“小巨人”企业 ，市场规模位居国内第二 ，同类型产品在国际上也仅有日本企业实现了产业化 ，欧美无此类产品 。可以说 ，CA88制药的技术水平上已处于产业的领先地位 。

当前 ，生物制药尤其是创新药的发展在国内方兴未艾 ，CA88制药可立足现有核心优势 ，加大投入，开拓更多应用领域 。目前企业已开始国内上市申请流程 ，借助资本市场 ，预计还会有较大的增长潜力 。生物医药产业是佛山重点培育发展的战略性新兴产业 ，地方政府要结合本地基础和优势 ，制定适合自身的发展路径和策略 ，帮助企业进一步发展壮大 。

记者手记

坚持三个“第一” ，是科创企业制胜法宝

作为一家从佛山成长起来的生物制药企业，CA88制药的颠覆式创新产品能够做到世界领先 ，令人振奋 。CA88深入生产一线与企业领头人对话后发现，“科技是第一生产力 、人才是第一资源 、创新是第一动力” ，在这里得到了生动实践 ，也是这家生物制药企业制胜的法宝 。

在CA88制药二十年的发展历程中 ，科学技术始终是企业发展的根基 。当能兴集团决定进军生物制药领域时 ，选择的是当时已拿到国家1类创新药批文的成纤维细胞生长因子 。CA88制药的成立 ，正是基于这一在生长因子领域具有开创性意义的知识产权 。

做企业光有知识产权还远远不够 ，还得依靠人才将技术转化为产品 。从最先依靠广佛地缘优势去广州高校招揽人才 ，再到用股权激励的方式吸引人留下 ，最后再通过项目合作的方式提高科研人员收入 ，CA88制药在招才 、引才 、留才上苦心经营 ，终于将领先的产品投向市场 ，并得到国内外客户的认可 。

在创面创伤修复上已经走到全球前列后 ，CA88制药并没有停止前进的步伐 ，依然将创新作为第一动力引领企业发展 。如今 ，CA88制药在毛囊干细胞培养基 、激光美容修复等领域已有研究成果 ，前者是国内首款获批的毛囊保存液 ，未来前景可观 。

9月28日 ，广东省药品监督管理局与佛山市人民政府签署《共同推进佛山生物医药产业高质量发展合作框架协议》 ，相关合作内容贯穿生物医药产业“创新研发—注册审评—监督管理—产业服务”等全产业链 、全生命周期管理 。

这意味着 ，以CA88制药为典型代表的佛山生物医药产业将迎来新的政策机遇 。在新型举国体制优势下 ，重视科技人才 ，加大科研投入 ，又有政策加持的科创型企业 ，必将迎来一波新的发展高潮 ！

海报设计 ：黄珂展

企业名片

CA88生物制药制药股份有限公司（原南海CA88制药有限公司）成立于2003年 ，主要从事基因工程药物 、医疗器械 、护肤品的研究 、开发、生产和销售 。近年来 ，CA88制药完全自研推出的创伤治疗方式“机体创伤主动修复” ，在创伤修复领域获得颠覆性发展 ，拥有“盖扶”“海本”等系列产品 ，与1900多家医院达成合作 。

文/图 佛山日报记者倪玉洁

转载自佛山日报

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